駝鈴聲陣陣 與SAP暢談"一帶一路"(上) | SAP數字夢想家有聲播客
發(fā)表于：2017/5/16 9:22:37??閱讀量： [關閉]
SAP數字夢想家，在你的耳朵有點空閑，又不甘心浪費在時間里，不妨我們一起，聽我們的數字化專家們和你聊聊都有什么新鮮事吧?
熟悉的音樂響起，拉起了我們的回憶，也正好與即將召開的北京“一帶一路”高峰論壇相呼應!
現(xiàn)代絲綢之路已不再是2000年前那條駝鈴聲聲的漫漫長路，而是一條立體多維的宏大經濟走廊。恰逢“一帶一路”高峰論壇近日在北京召開，我們SAP全球高級副總裁、SAP大中華區(qū)總裁紀秉盟(Mark Gibbs)也將代表SAP出席此次峰會。 我們的聽眾們可能比較疑惑了，中國的“一帶一路”國策和SAP這家德國的軟件公司有什么關系呢?那您可能真是小瞧了SAP。
今天我們第一期關于“一帶一路”話題的節(jié)目，先請來了：
SAP全球化研發(fā)服務部門大中華區(qū)總監(jiān)吳海寧先生
SAP大中華區(qū)卓越中心業(yè)務拓展總監(jiān)劉宏偉先生 David Liu
兩位嘉賓與我們一起暢談一下“一帶一路”戰(zhàn)略下的企業(yè)數字化機遇與挑戰(zhàn)，并且?guī)椭袊髽I(yè)如何真正地走出去。
不方便聽音頻?
那就看看文字版內容吧
主持人：首先我想請海寧和David分別用幾句話來談談中國“一帶一路”這個國家大計的看法。
吳海寧：大家好，我是海寧，我來自于SAP全球化研發(fā)服務部門，我們團隊是專注于SAP產品全球化、本地化創(chuàng)新和發(fā)展的專業(yè)團隊。在我們看來，“一帶一路”是全球化進程當中國際間優(yōu)勢互補、合作共贏的交響樂和協(xié)奏曲。同時，也是促使和推動我們中國企業(yè)走出去，Global和全球化布局的重要基礎和加速器。
劉宏偉：是這樣的，企業(yè)作為國家“一帶一路”戰(zhàn)略的具體執(zhí)行者，在走出去的過程中會面臨很多一方面的管理挑戰(zhàn)。SAP我們實際上可以從多個角度，從法規(guī)遵從的角度，從我們集團管控，從我們的財務績效提升，從我們國際貿易，包括全球本地化的服務上給企業(yè)帶來“一帶一路”很多的解決方案，幫助他們去從容應對這些挑戰(zhàn)。
主持人：第二個問題，我想問問海寧，聽說這次SAP攜手思睿智庫會發(fā)布《“一帶一路”與全球價值鏈白皮書》，想了解一下，為什么會想到做這么一本《白皮書》呢?能否大概介紹一下這本《白皮書》的亮點以及跟我們SAP有哪些關系?
吳海寧：在我看來，主要是有兩個方面的原因是促使SAP主動參與到這一國家大計中來。
一，SAP我們知道在企業(yè)界的形象和口碑都是相當不錯的，借這次“一帶一路”峰會之際，我們也希望借此機會進一步提高一下SAP品牌在各級政府和其他企業(yè)界層面的知名度。
二，我們確實也想認真做一次內部的總結和探討，這是SAP在“一帶一路”方面究竟能夠為政府和企業(yè)帶來哪些方案和價值。當然這還離不開SAP內部各位專家共同的付出和貢獻，這一次在Jeannie的牽頭下，我們有機會和思睿智庫合作起草了《“一帶一路”與全球價值鏈的白皮書》，這個《白皮書》對我們研發(fā)團隊來說也是一次外部和內部觀點交流和碰撞的一個寶貴的體驗。
整體而言，在我看來，這次《白皮書》本身來說，還有一些未來值得完善的方面，同時我們的亮點也是顯而易見的。
我大概分成三個方面，首先就是我們首次完整和體系化的將“一帶一路”的倡議和SAP本身的戰(zhàn)略和解決方案進行了一個有機的結合。
其次，不但解釋了“一帶一路”倡議的愿景和目標，而且我們從政府和企業(yè)的實操層面闡釋了SAP如何幫助我們的客戶從規(guī)劃到落地實現(xiàn)他們的數字化轉型。
最后，我們還從各個方面提供了相關的一些SAP的成功案例，比如漢堡港、聯(lián)想集團等等，便于讀者能夠快速地對SAP的品牌和形象有一個全方面的了解。
主持人：謝謝海寧，其實在“一帶一路”北京高峰論壇之前，SAP近日就在北京、上海、深圳成功舉辦了塑造可持續(xù)的一代“一帶一路”，全球化戰(zhàn)略研討會。我想問問David您在和SAP客戶面對面溝通“一帶一路”的時候，您覺得我們中國的客戶面臨著很大的問題是什么?來自他們的一些實際的業(yè)務需求又有哪些呢?
劉宏偉：在過去三年中，我們看到了很多企業(yè)，包括我們的央企，包括民企，都在貫徹執(zhí)行國家“一帶一路”戰(zhàn)略走出去進行了很多海外的機構投資、并購，包括在海外建立我們的運營機構。很多面臨的問題都來自于人才，特別還有一點就是在戰(zhàn)略目標的轉型，從資本輸出到管理輸出轉變的挑戰(zhàn)。
具體來說主要的一些需求在于第一全球法規(guī)的遵從，這些法規(guī)會隨著企業(yè)全球化的布局，來自于稅務的一些合規(guī)性的管理，財務的提升管理，包括用工的HCM相關的人力資本的管理。
人力資本的管理舉個例子，不同的國家勞工監(jiān)管機構對于用工制度，特別是具體到企業(yè)里面雇傭的有多少有色人種，有多少是殘疾人士，這些都有嚴格的用工比例。所以這里面需要對用工的風險進行相關的風險指標的監(jiān)測。
第二類一些需求在于我們的全球貿易的清關便利化，特別是現(xiàn)在我們中國也在主導一些我們的區(qū)域貿易共同體。在這里面，如何利用自貿協(xié)定，提升企業(yè)在終端市場的銷售優(yōu)勢做到我們相對應的關稅減免，貿易優(yōu)惠，還有保稅，還有加工貿易，還有電子清關，這些都是企業(yè)要考慮的問題，降低我們的相對應的物流和供應鏈的成本。
第三類需求是投資投后的管理，監(jiān)測管理，很多情況下，由于當地的用工制度包括工會的和文化的差異和工會的一些管理的阻力，我們不能在企業(yè)并購或者收購之后，派中國高管去替換到對方的一些高管。如何在中國企業(yè)投資之后，對于投后的一些效率的提升，對于企業(yè)投后的資金使用的監(jiān)測，這個也是我們企業(yè)在走出去的時候，來自于投后方面管理的挑戰(zhàn)，主要是這三方面。
主持人：謝謝David，剛才我聽海寧和David日常跟客戶溝通都非常多。我能否請二位分別講一到兩個有意思的客戶故事，能讓我們大家更清楚地知道SAP在“一帶一路”上具體能夠幫助我們中國的客戶做些什么?海寧有請。
吳海寧：我來舉一個聯(lián)想集團SAP系統(tǒng)全球推廣的案例。
大家都知道聯(lián)想集團SAP的系統(tǒng)平臺已經擴展到全球一百來個國家和地區(qū)，SAP系統(tǒng)平臺的全球實施項目中，將SAP系統(tǒng)推廣到13個拉丁美洲的國家，當時是需要支持當地的業(yè)務和法律法規(guī)的合規(guī)要求。而當地特別是巴西的稅務系統(tǒng)合規(guī)要求非常的復雜，當時客戶也是缺乏當地的資源以及對當地法律法規(guī)和業(yè)務實踐的了解。我們SAP當時是提供了全球化的支持，通過我們全球產品技術專家充分傳遞了拉美的本地化支持和實踐，從而幫助聯(lián)想集團順利地完成了項目的推廣。
而且近年來我們發(fā)現(xiàn)一些國家和政府，陸續(xù)都在推出一些新的稅改和合規(guī)的要求，接下來基于這些要求，我們全球化團隊會有針對性的推出一些增值產品或服務。比方說西班牙的SRI系統(tǒng)，印度的GSP等等，未來中國企業(yè)有全球化推廣方面的需求，如果需要產品技術層面的支持，我們可以和全球的產品團隊保持緊密的溝通，為客戶提供相應的協(xié)助。
主持人：好，謝謝海寧。David有請您跟大家分享一下您這邊有意思的客戶的故事。
劉宏偉：我想聊聊華為的故事。華為全球法務部采用了SAP國際貿易服務這個方案，支持企業(yè)在整個全球的進出口貿易合規(guī)的管理。具體操作來說，所有的銷售和采購的訂單在創(chuàng)建的過程中都會根據SAP的GTS全球貿易服務這個方案進行相對應的黑名單的刪查、檢查工作，這個GTS方案是嵌入到它的采購系統(tǒng)和銷售系統(tǒng)，所以可以做到貿易風險的預防性的一個管理。
大家都知道由于美國和西歐這些國家，對于中國高科技企業(yè)一直有相關的一些貿易管制，包括相關的貿易壁壘的設置。對于在全球貿易市場上要遵循相對應的貿易法規(guī)，對于我們一個全球化企業(yè)來說的重要性是不言而喻的。所以我們能夠幫助華為的全球法務部做到貿易合規(guī)的預防性的風險管理，這是一個非常好的一個應用案例。
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