行业背景和需求分析 

　　随着人们生活水平的日益提高，人们越发关注自身的生活质量，服装、鞋帽分销行业的发展也越发迅猛，然而，伴随着其产品种类的不断增多，手工化管理限制了服装鞋帽企业的快速扩张;另一方面企业业务范围的扩张，传统的人工管理模式和滞后的管理手段，已经对服装鞋帽企业的运行构成了巨大的成本压力，成为企业效益进一步提高的重要制约因素。 

　　中小型服装鞋帽分销企业主要有以下几个特点： 

　　品牌较多，型号多，产品多，产品的管理复杂; 

　　分销点复杂而众多，分销点的管理和货物周转管理难度很大; 

　　季节性强，受多元流行性元素影响，需求很难预测;如何动态适应需求变化，以很小代价满足市场需求，降低货物积压率事企业面临的挑战之一; 

　　促销活动频繁，要求有灵活的价格政策和销售策略；而且政策的贯彻和执行需要快速、准确; 

　　市场竞争激烈，客户的争夺和保有，新客户、新市场的有效开拓，成为争夺市场优势地位的关键因素; 

　　需要提供VIP管理和礼券等多种管理方式; 

　　产品区别于其它产品，有颜色和尺寸的特殊管理需要，比较多的需要通过条形码来管理。

　　服装鞋帽分销行业是一个典型的销售导向型的产业，须建立一整套从销售预测到生产、从存货管理到物流配送、从销售数据收集到汇总统计，末尾回到销售预测的管理闭环。但是由于服装鞋帽企业具有以上特殊的业务特点，由此产生了如下特定的业务管理需求。 

　　数据汇总不及时; 

　　多次统计，重复劳动多，容易出差错; 

　　总部和分支机构、分销商对帐繁琐麻烦; 

　　销售缺乏控制，事后弥补隐藏着许多隐患; 

　　不清楚货物销售去向; 

　　不清楚分支机构库存数量; 

　　不能即时清楚应收帐款情况; 

　　不清楚订单执行状态; 

　　不清楚在途商品情况; 

　　不清楚分销商的销售情况; 

　　不清楚分销商的库存情况; 

　　不清楚客户的反应; 

　　基于服装鞋帽分销企业的需求，华智在SAP Business  One产品上搭建了的满足服装鞋帽分销行业管理需求的行业化功能扩展方案，它是专门针对服装鞋帽行业特殊的管理要求，总结了华智在服装鞋帽行业多年积累的行业经验，为中小型服装鞋帽企业打造的一体化服装企业应用解决方案。该方案是专门针对于连锁服装、鞋帽等行业而专门开发的连锁销售管理系统，适合于大中型连锁服装店、鞋帽店、加盟店、品牌专卖店，该系统可以科学的对服装、鞋帽行业中的颜色、尺码、面料、品牌进行管理，同时贯穿企业整个进销存、生产、供应链物流、财务管理，是全方面集成的一体化解决方案。 

　　SAP服装行业ERP数字化解决方案：　

　　# 研发管理 

　　设计管理、样衣管理、样衣单 

　　设计人员样衣开发进度的管理; 

　　设计打样绩效管理; 

　　样品成本核算; 

　　# 生产与委托加工 

　　生产计划管理; 

　　外发管理; 

　　工序报工; 

　　车间日报; 

　　品控管理; 

　　生产进度汇报; 

　　# 物流供应链管理 

　　面辅料的采购管理; 

　　成衣外采管理; 

　　成衣库存管理; 

　　领料管理; 

　　# 门店管理 

　　直营店管理(门店开单、门店退货、门店要货、门店转储、门店盘点等) 

　　加盟店的管理(加盟店要货、加盟店退换货、加盟店库存、加盟店对账) 

　　# 应收应付和总账 

　　应收发票和收款管理; 

　　信用额度管理; 

　　预收款管理; 

　　财务总账核销; 

　　应付账款管理; 

　　# 商务分析报表 

　　现金流预测报表; 

　　库存预警报表; 

　　生产进度报表; 

　　绩效报表; 

　　门店经营业务分析报表; 

　　呆滞库存报表分析; 

　　SAP 服装鞋帽数字化方案带来的价值： 

　　服装鞋帽分销连锁行业ERP解决方案，可以为您的公司建立起覆盖全国范围的零售店实时管理体系和信息采集、统计分析平台，通过系统的支撑实现： 

　　1) 提高销售机会，降低了初次订货量，降低了订货风险。 

　　服装具有非常明显的季节性，而高品质服装的单价很高，对于服装分销企业来说，控制好库存量非常关键，如果不能在第一时间了解到销量高产品的市场反馈信息，不但会错过商业机会，更会因库存积压而占用资金。某公司应用了服装行业解决方案后，远在意大利、德国等国的供应商，可通过Internet直接登录该公司的管理系统，实时了解其产品销售及库存状况，及时提供产品配货和补货;其销售机会提高了30%，初次订货量降低了20%，订货资金风险大大降低。

　　2) 提高货品周转率，提高了企业运行效率。 

　　服装鞋帽分销连锁行业解决方案建立在宽带商务平台之上，对于服装鞋帽分销店来说，无特殊硬件设备要求，只要有电脑、能上网就可以使用。您的公司在全国所有的零售网点，直接通过Internet完成销售、进货、盘点等各种业务过程，公司总部人员也能实时了解各地库存及销售状况，在第一时间内进行分销店的补货和调配货品，从而提高了货品周转率，降低了营运费用; 

　　3) 客户忠诚度有明显提高，销售额大大增加。 

　　公司可将原先全国各地独自运营的专卖店，转变成一个现存意义上的连锁零售网，公司的VIP顾客可在任一专卖店，获得价格折扣和积分优惠，在一个地区购买的商品可在其它地区退换和修理。通过顾客关怀系统，VIP顾客可得到新的产品信息和节日礼品，大大提高了客户的品牌忠诚度，促进销售稳步增长，通过应用网通解决方案，某公司的销售额增加了60%之多。 

　　4)实现服装鞋帽企业对生产，物流，供应链管理，分销及财务的集成化管理，帮助企业规范流程、提升效率、降低成本，提高企业整体效益。 

　　5)满足服装企业进行采购、销售、应收应付业务管理。规范销售、采购等各个业务环节，降低企业运行成本; 

　　满足门店的开单、促销、VIP客户、库存、调拨、盘点、补货及营业报表等日常管理，有效提高了效率，防范财务风险; 

　　6)移动门店app 

　　可以通过app实现门店要货和开单。并且可以和总部的系统数据同步集成。 

　　SAP ERP服装行业数字化成功案例： 

　　诸城市爱玲包袋服饰有限公司 

　　青岛威达体育用品有限公司 

　　巴龙服饰 

　　秀哲服饰 

　　中科华智(  简称：华智)是一家专门从事企业信息化咨询和提供信息化整体解决方案的科技公司。公司在深圳、北京、济南设有分支机构，作为SAP授权合作伙伴，华智公司拥有技术咨询和实施服务队伍，公司核心员工拥有15年以上的信息化咨询经验，凭借丰富的行业实践经验，结合企业的实际需要，利用IT信息技术，为企业提供各类管理软件的实施和开发服务。 

　　华智提供服务的主要产品有： 

　　1) SAP Business One ERP系统 

　　2) SAP HANA大数据分析系统 

　　3) HuaZhi WMS条码仓储管理系统 

　　4) HuaZhi MES制造执行管理系统 

　　5) HuaZhi 产品质量追溯系统 

　　6) HuaZhi SRM供应商管理系统